L’Expansion / juillet-août 2003 / numéro 677

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Candesic, des ex-McKinsey passés au low cost

Outre-Manche, le « low cost » est à la mode. Leonid Shapiro, ancien associé de McKinsey à Londres, spécialiste du secteur pharmaceutique, a ainsi décidé d’appliquer la méthode de Ryanair au conseil. Avec 20 anciens de McKinsey et du Boston Consulting Group, il a monté le cabinet Candesic pour proposer des missions de « type et de qualité McKinsey » à un tiers du prix. « Chez eux, le projet moyen coûte autour de 550 000 euros ; nous faisons le même genre de chose pour 180 000 euros. » Comme dans l’aérien, il a révisé le modèle de A à Z. Candesic ne recrute que des stratèges confirmés, il a délocalisé les analyses de données (data crunching) en amont, en Inde, et utilise au besoin les services d’experts sectoriels (chercheurs, professeurs, spécialistes d’un marché…) payés à la mission. Enfin, seuls les consultants qui travaillent sont payés. « C’est la loi du marché, lâche Shapiro, pas besoin d’évaluations pour sortir les mauvais. » Bien sûr, le cabinet ne s’adresse « qu’à des sociétés moyennes qui n’ont ni l’envie ni les moyens de se payer le top ». Mais quand le low cost envahit une industrie, qui sait jusqu’où il peut s’envoler ?